Christophe Dupont travaille comme agent général pour AXA retraite et patrimoine à Saint-Quentin depuis 2015 et ces années d’expérience lui ont permis de se constituer un réseau de clients, qu’il conseille sur rendez-vous uniquement, dans l’intimité de son cabinet. . En matière d’assurance emprunteur, au cours des 15 dernières années, plusieurs textes ont modifié les conditions de résiliation des contrats. Avec l’entrée en vigueur de la loi Lemoine, en juin dernier, « maintenant le client peut choisir son assurance », résume Christophe Dupont.
Liberté de choisir
« La loi Hamon permettait à l’emprunteur de résilier son contrat à tout moment, avant sa date d’échéance, pour un contrat qui a été conclu il y a moins d’un an, l’amendement Bourquin, pour un contrat qui est pris a plus d’un an, ce qui permet de un contrat annuel. modification de la date d’expiration du contrat, avec un délai de préavis requis pour chacun. La loi Lemoine offre la possibilité de changer à tout moment après un an de contrat, sans versement ni essai et sans préavis », résume Amandyne Jumeaux, assistante de Christophe Dupont.
Cependant, la nouvelle législation maintient certaines conditions : l’hypothèque, limitée à un montant de 200.000 euros par tête, ou 400.000 euros pour un couple, précise l’agent d’assurance, doit être remboursée avant l’âge de 60 ans. Par ailleurs, les emprunteurs atteints de pathologie cancéreuse ou d’hépatite B bénéficient du droit à l’oubli, mais là encore sous conditions.
Trouver un nouvel assureur
Christophe Dupont ouvre également la discussion sur les aspects plus techniques mais néanmoins importants lorsque survient un décès ou une maladie au sein du couple emprunteur.
L’agent général informe ses clients de manière très concrète sur les notions de Perte Totale Irréversible d’Autonomie (PTIA), d’Incapacité Totale Permanente (IPT) ou d’Incapacité Temporaire de Travail (ITT) et aborde la question des barèmes spécifiques liés à l’état de incapacité de travail.
Le professionnel prend le temps d’expliquer aux candidats acheteurs pourquoi choisir « une bonne assurance » peut leur sembler « coûteux », et les invite à réfléchir au coût en termes de « protection familiale ».
Avec si encore nécessaire, pour répondre aux questions du client, toutes les informations nécessaires sur la question du taux d’usure. Pour Christophe Dupont, désormais en ce qui concerne l’assurance emprunteur, la situation est très simple : « Vous avez le coup de foudre pour une maison, vous empruntez pour l’acheter, vous y restez. Dès lors, vous pouvez vous projeter et vous demander comment vous protéger vous et votre famille, et pourquoi pas chercher ailleurs une assurance emprunteur. »