A 33 ans, après une carrière dans la location de voitures, Keyne Martin se lance à son compte dans la vente et l’achat de véhicules neufs ou d’occasion avec la franchise autoeasy. Fondée en Guadeloupe, son agence automobile a ouvert ses portes au printemps dernier. Pour Tout la Franchise, le nouvel entrepreneur retrace cette aventure entrepreneuriale et témoigne de la contribution du réseau autoeasy à la réussite du lancement de son entreprise.
Sommaire
Toute la Franchise : Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?
Keyne Martin : J’ai 33 ans et je viens de la Guadeloupe. J’ai approché le monde de l’automobile à 22 ans lorsque j’ai intégré une société de location de voitures en tant que responsable des ventes. J’ai ensuite intégré un grand groupe dans lequel j’ai passé plus de neuf ans, occupant très tôt le poste de directeur d’agence, dans la location de voitures mais aussi dans les pièces automobiles. Ce groupe a développé mon envie d’entreprendre !
Pourquoi avoir créé votre société avec le support de la franchise autoeasy ? Avez-vous consulté des concurrents ?
L’honnêteté, à mon avis, fait gagner du temps. Il n’est pas nécessaire de réinventer la roue. autoeasy a réussi à me convaincre avec ses 10 ans d’expérience mais aussi avec son concept qui m’a plu. J’ai évidemment consulté les concurrents mais l’excellent contact que j’ai eu avec l’un des fondateurs m’a décidé à choisir autoeasy.
Étiez-vous de la profession avant de vous lancer ? Si non, pourquoi avez-vous changé de secteur d’activité ?
Pas vraiment. J’étais principalement impliqué dans la location de voitures, mais nous vendions également nos propres flottes, donc le métier de la vente de véhicules ne m’était pas inconnu.
Comment avez-vous été et êtes-vous toujours accompagné dans votre activité ?
C’est l’une des forces de ce réseau : le soutien ! L’équipe de direction d’autoeasy m’a accompagné avant même mon ouverture avec une formation de deux semaines. Depuis, malgré les 7 000 kilomètres qui nous séparent et le fuseau horaire, le support et l’assistance n’ont cessé de nous apporter toutes les informations, compétences et outils nécessaires à notre activité.
La formation vous a-t-elle permis concrètement de démarrer votre activité dans des conditions optimales ?
À la perfection! En tant que franchisé autoeasy, je bénéficie d’outils performants et d’un processus éprouvé. Cela me permet de gagner en efficacité et d’obtenir de bons résultats rapidement.
Quelles actions menez-vous pour développer votre chiffre d’affaires et votre clientèle ? Avez-vous atteint vos objectifs ?
Nous avons dépassé nos objectifs ! Tout d’abord c’était très important de m’entourer. J’ai commencé seul mais j’ai tout de suite embauché, et ce, dès le deuxième mois. Cela peut paraître étrange mais étant seul dans ce métier il est impossible de développer le chiffre d’affaires de manière intéressante. Il faut pouvoir tester le véhicule chez un client sans avoir à fermer l’agence par exemple. Offrir des horaires de travail plus longs est également essentiel pour répondre aux attentes de nos clients. Un autre consultant en vente automobile nous a rejoints au cours de notre quatrième mois d’activité. Les ventes continuent de croître.
Avec le recul, le concept autoeasy est-il bien positionné sur votre marché et votre franchiseur a-t-il respecté tous les points sur lesquels il s’était engagé ?
Bien sûr, et ce, malgré la distance qui nous sépare. Je peux toujours compter sur les conseils stratégiques et opérationnels de mon franchiseur, donc tout se passe bien. Le concept est très bien placé et notre installation a été rapide et facile.
Comment se passent les relations avec vos collègues franchisés ? L’esprit réseau est-il réellement effectif ?
Très clairement, c’est un autre point fort de ce réseau : les hommes et les femmes qui le composent. Les relations sont excellentes. En plus des performances de chacun, l’esprit est sain. L’humain, chez autoeasy, est au centre de la performance de l’entreprise.
Auriez-vous pu mener à bien votre activité si vous aviez dû la créer seul ?
Oui, avec de la bonne volonté, vous pouvez tout faire. Cependant, combien de temps me faudrait-il pour créer ma propre entreprise si je devais la créer moi-même ? J’ai contacté le franchiseur autoeasy en février 2022, en mars nous avons conclu un accord contractuel, je les ai rencontrés en avril et j’ai démarré l’entreprise en mai 2022. Je suis convaincu que les résultats que nous obtenons avec le soutien d’autoeasy auraient été bien inférieurs intéressant si je commençais cette entreprise par moi-même.
Si c’était à refaire, signeriez-vous à nouveau avec votre franchiseur ?
Oui ! Nous prévoyons également de signer de nouveaux développements avec mon franchiseur.
Quels conseils donneriez-vous à tous les candidats intéressés par la franchise autoeasy ?
Le réseau autoeasy s’appuie sur des personnes qui connaissent nos enjeux et anticipent nos besoins commerciaux, administratifs ou encore financiers et nous accompagnent dès le début de notre activité. Alors n’ayez pas peur : commencez par autoeasy !
Découvrez en détail le concept autoeasy et l’offre d’accompagnement du réseau pour ouvrir une agence automobile sur la fiche de présentation de la franchise autoeasy ⇩
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