Auto Plus dévoile les secrets des concessionnaires, avec toutes les astuces pour les inciter à être plus généreux. De grosses économies en perspective…
Acheter une voiture, qu’elle soit neuve ou d’occasion, n’est pas un acte anodin et représente un effort financier important. Dans cette démarche, vous vous retrouverez face à un conseiller commercial qui, contrairement aux apparences, n’est pas forcément un arnaqueur ! En effet, les préjugés sont difficiles à éliminer et le métier de vendeur a encore mauvaise réputation.
En réalité, comme la plupart des Français, le vendeur de voitures ne veut assurer qu’une bonne fin de mois, car sa rémunération se compose essentiellement de commissions sur les ventes. Auto Plus vous livre les secrets de ce métier pour réaliser une meilleure affaire, sans « saigner » votre interlocuteur : une affaire gagnant-gagnant.
Secrets des concessionnaires : les modèles les plus prisés
Certaines catégories de voitures sont plus rémunératrices pour les vendeurs : les petites voitures ont des marges plus faibles, et la commission perçue par le vendeur est faible : entre 30 € et 120 €. Les SUV ont la cote, ils se vendent facilement et avec des remises modestes : le vendeur touche, sur ces modèles, entre 130 et 350 €. Les wagons haut de gamme sont ceux qui peuvent bénéficier des plus grosses remises : parfois jusqu’à 30 %. La commission que touche ici le vendeur varie entre 70€ et 300€ selon le modèle.
Pour faire une bonne affaire, vous pouvez demander à voir les modèles disponibles en stock. En effet, ces modèles coûtent cher aux concessionnaires qui cherchent à s’en débarrasser rapidement : les vendeurs touchent ici entre 50 et 300 € de commission. Demandez à vérifier également le stock du fabricant, qui donne parfois des marges plus élevées, et interrogez votre conseiller sur les modèles dont vous avez le plus besoin de vendre : en effet, certains modèles se vendent moins que les plus populaires, mais le vendeur est aussi obligé de vendre un un certain montant. nombre de modèles de chaque produit. Par exemple, si vous êtes prêt à signer sur une camionnette au lieu d’un VUS, vous pourriez bénéficier d’un rabais plus important, sans lésiner sur la commission du vendeur.
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– AutoPlus (@AutoPlusMag) 11 septembre 2022
Secrets des concessionnaires : les options, garanties et financements
Le concessionnaire automobile perçoit, en moyenne, 10 à 20 % du prix de vente sur les options et accessoires : si le gain sur la peinture métallisée est négligeable, renseignez-vous sur les options que le concessionnaire obtient presque gratuitement. En effet, certains constructeurs revendent parfois certaines options vendues à leur réseau, avec des remises de 80 à 100 % au concessionnaire. Vous bénéficierez ainsi d’un bon plan d’options, sans lésiner sur votre marge ni sur la commission vendeur.
Les représentants commerciaux gagnent également des commissions pour les « extras » tels que les garanties et l’entretien, le financement et l’assurance. Si vous souhaitez opter pour un contrat de maintenance, profitez-en pour négocier une remise supplémentaire. Il en va de même avec les solutions de financement, ou les solutions d’assurance auto : si le vendeur insiste pour vous vendre un contrat, c’est qu’il trouve un intérêt à sa commission. Si la réduction bon marché n’est pas toujours possible, vous pouvez essayer de demander un accessoire gratuit ou une réduction sur celui-ci.
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Secrets des concessionnaires : tout est question de feeling
Les vendeurs les mieux payés travaillent chez Mercedes, DS Automobiles, Audi, Mini, Peugeot et Volkswagen, entre autres, mais ne sous-estimez pas la force des marques grand public : Skoda, Ford, Kia et Hyundai figurent également dans le Top 10 des marques. . où les vendeurs sont les mieux payés.
Pour obtenir une bonne affaire, soyez courtois et courtois avec le vendeur, et ne soyez pas méchant – les vendeurs détestent traiter avec un client qui est une source d’ennuis. Faites preuve d’empathie, et prenez rendez-vous avec lui : vous aurez plus de temps pour lui présenter vos meilleures offres et promotions. Venez en couple si vous le souhaitez, mais sans vos enfants.
Ne volez pas le vendeur, faites-en votre allié : vous avez maintenant les armes pour en tirer le meilleur parti, mais n’en abusez pas. La négociation est toujours possible, mais pas obligatoire. Faites un pas dans leur direction et soyez séducteur, ainsi le vendeur trouvera avantage à vous faire un geste commercial supplémentaire.
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– AutoPlus (@AutoPlusMag) 16 août 2022